汽車的電子商務(wù)時(shí)代到來了
2012/1/17 10:21:38
曾幾何時(shí)，全國大上互聯(lián)網(wǎng)，沒有盈利模式也能圈到錢，圈錢的理由是“我們幾年內(nèi)的點(diǎn)擊率達(dá)到……，我們將用……方法提高點(diǎn)擊率。”那時(shí)，人們似乎忘了盈利模式一說。在創(chuàng)業(yè)者和投資商的互動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫被吹得越來越大，后終于吹破了。
雖然，互聯(lián)網(wǎng)泡沫被吹破了，出現(xiàn)了網(wǎng)站的倒閉潮，汽車垂直網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)是感受深的一個(gè)領(lǐng)域，那些沒有核心業(yè)務(wù)的，或者說沒有獨(dú)特性的垂直網(wǎng)站終于支撐不下去了。但是，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)并未因此降低發(fā)展的速度，只不過是經(jīng)歷了一次優(yōu)勝劣汰的過程，而這次優(yōu)勝劣汰使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獲得了健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
近幾年，隨著人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可，電子商務(wù)的交易額日益提高，從上一次冬天熬過來的網(wǎng)站獲得了良好的收益。而他們的收益方式，或者說美國一些網(wǎng)站的盈利模式成了新一批進(jìn)入者描摹的對(duì)象，卻沒有考慮前面成功的網(wǎng)站所處的生存環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境，因此出現(xiàn)了如今的倒閉潮。
如果從深層次探討，我認(rèn)為“用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這句話有失偏頗。就目前汽車電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營模式看，這些網(wǎng)站并沒有改造傳統(tǒng)的4S店?duì)I銷模式，只是用互聯(lián)網(wǎng)提高了營銷效率，延展了服務(wù)半徑。但團(tuán)購網(wǎng)等模式僅僅抓住了營銷中打折促銷一種模式，將這種模式應(yīng)用于所有便于速遞的商品，再加上諸多網(wǎng)站同時(shí)在這個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，導(dǎo)致一個(gè)未成熟的市場上出現(xiàn)了惡性競爭，出現(xiàn)倒閉潮是再正常不過的。
當(dāng)投資人理解了“用信息化提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的道理后，電子商務(wù)的春天就到來了，因?yàn)樗麄冎粫?huì)將錢投給那些有順應(yīng)傳統(tǒng)商業(yè)模式，并在此基礎(chǔ)上予以提升，或者說在傳統(tǒng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)上找到交叉點(diǎn)的網(wǎng)站，才是值得投資的網(wǎng)站，才是真正的商業(yè)模式。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼的精英們多來自IT行業(yè)，而不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不懂得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就高喊著要“用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，豈不是天大的笑話？
很多投資人也許在抱怨：“他們是有市場研究報(bào)告的呀，報(bào)告是有數(shù)據(jù)支撐的。”但是，項(xiàng)目推薦人和投資人往往忽略了一點(diǎn)，那就是數(shù)據(jù)背后說的是什么？只有業(yè)內(nèi)人士才能讀懂行業(yè)數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)往往是IT精英們讀不懂的，投資人也沒讀懂，然后依據(jù)這種自己并未讀懂的格式報(bào)告投資，就如同劃著紙船出海，由此導(dǎo)致了投資失敗在正常不過了。
有個(gè)奇怪的現(xiàn)象或許風(fēng)投和IT精英們沒有注意到，當(dāng)小型經(jīng)銷商因?yàn)榘⒗锇桶鸵麄兏顿M(fèi)而鬧得全國沸騰一片的時(shí)候，汽車電子商務(wù)網(wǎng)站沒有一點(diǎn)動(dòng)靜，而且汽車電子商務(wù)網(wǎng)站每年都從經(jīng)銷商那里收取不菲的費(fèi)用。為什么？因?yàn)槠囯娮由虅?wù)網(wǎng)站給他們帶來了實(shí)實(shí)在在的利益，這個(gè)利益要數(shù)倍于他們的投入；因?yàn)橥度胍粋€(gè)實(shí)體4S店的費(fèi)用少則幾千萬，多則一億多，每年幾萬、十幾萬的費(fèi)用花在汽車電子商務(wù)網(wǎng)站上確實(shí)不當(dāng)個(gè)事。所以，在阿里巴巴鬧的人聲鼎沸的時(shí)候，汽車電子商務(wù)網(wǎng)站卻平靜如水。
在我看來，未來風(fēng)投再投資時(shí)，或許要挑行業(yè)，要挑網(wǎng)站有沒有懂行業(yè)的人，要挑網(wǎng)站準(zhǔn)確的服務(wù)人群，或者說聚焦目標(biāo)人群的方式。比如，第一次互聯(lián)網(wǎng)熱的時(shí)候有個(gè)熱詞，叫“網(wǎng)民”，網(wǎng)民的含義是公眾中愛上網(wǎng)的那部分人。這次電子商務(wù)熱中也有個(gè)熱詞，叫做“80后、90后”，這個(gè)人群是電子商務(wù)瞄準(zhǔn)的主要人群，這個(gè)人群是是大眾重年齡段的劃分。這兩個(gè)詞的共性是缺少具有明確商業(yè)價(jià)值的具體的屬性劃分，這為電子商務(wù)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。比如說，網(wǎng)店里有1000種貨物，用1000除以這家網(wǎng)站真實(shí)的uv，你就能知道每件商品有多少人在關(guān)注了，或者說這根本就是個(gè)劃不來的生意。而汽車電子商務(wù)網(wǎng)站所瞄準(zhǔn)的人群非常聚焦，這個(gè)人群都聚焦于汽車，網(wǎng)站以汽車為核心展開資訊服務(wù)，所有的讀者都在接受汽車的資訊，接受網(wǎng)站提供的服務(wù)，網(wǎng)站從廠家、從4S店獲取屬于自己的利潤。
從這個(gè)意義上說，團(tuán)購網(wǎng)也好、拍賣網(wǎng)也好，抑或是拷貝阿里巴巴模式的網(wǎng)站也好，都是風(fēng)險(xiǎn)巨大網(wǎng)站。前兩者的風(fēng)險(xiǎn)在于，眾多交易行為中的一個(gè)，當(dāng)遇到多家網(wǎng)站同時(shí)競爭的時(shí)候，在一個(gè)尚未成熟的市場上，哪家都會(huì)因?yàn)槔麧櫜蛔愣瓜隆？截惏⒗锇桶偷娘L(fēng)險(xiǎn)在于，人們已經(jīng)認(rèn)可了阿里巴巴的模式，習(xí)慣了登錄阿里巴巴找自己喜歡的商品，阿里巴巴再?zèng)]有信譽(yù)也是大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，就像中國小商品市場義烏大，那里也有假冒偽劣，但這并不影響其業(yè)務(wù)，因?yàn)槟遣皇侵髁鳎驗(yàn)楦鱾€(gè)市場都容不下假冒偽劣，打假工作始終在進(jìn)行中。而想通過拷貝阿里巴巴的模式搶走阿里巴巴上的消費(fèi)群？甚至想要擊倒阿里巴巴？也許阿里巴巴只需要搞幾次促銷活動(dòng)，就可以將新進(jìn)入者擊垮。
之所以說電子商務(wù)的春天即將到來，是因?yàn)榻?jīng)過這次倒閉潮的洗禮，IT精英們冷靜下來了，風(fēng)投們也變得聰明起來了，正如毛澤東主席所言：“錯(cuò)誤和挫折教訓(xùn)了我們，使我們比較地聰明了起來。”當(dāng)IT精英不忽悠人了，當(dāng)投資人不再那么容易被忽悠的時(shí)候，當(dāng)資金聚集于符合商務(wù)規(guī)律的電子商務(wù)網(wǎng)站的時(shí)候，那不就是電子商務(wù)的春天嗎？冬天來了，春天還遠(yuǎn)嗎？
本文是由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多請(qǐng)瀏覽：http://m.xiaoganzy.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 搜狗智能強(qiáng)大搜索營銷價(jià)值凸顯
下一篇： 中小企業(yè)發(fā)展紡織行業(yè)的必由之路
